投标文件做久了，人会疯的。当你不厌其烦的十遍八遍的阅读甲方出具的招标文件，生怕露掉任何一个细节，那认真劲不亚于你当年读大学的录取通知书。然后一条条的做出响应，有技术偏差的，还要与研发、生产，逐项落实，务必确保设备能切实的响应招标文件，形式很足，最终却以低价定标。我们去了，就是很认真的陪了一场标。

  讲一下遇到的最奇葩的开标环节，去了四家，说好的是价格和技术三七考察。由于甲方算是影响不小的单位，来应标之前，销售总监就说，这台设备成本价报价，因为甲方影响力大，算是给自己做了广告。加上对设备有信心，觉得这次势在必得。但去了之后，价格标是单独封装的，开完价格标，后面的技术和商务标，启封后，评标人员还没翻完四家呢，那边的唱标人，就宣布按照综合实力，XX中标。他们的价格是比我们低，还要低40%多，过去问了一下核算方法，顺便看了一眼中标那家的标书上是XX企业,作为行业人，谁不知道他家用的全是翻新件、非标配置，没有任何认证。我很想去给揭穿，但同去的部门领导说，人家就是铁了心买这种设备，我们何必去开撕。我们已经降低身份去俯就，但人家不买账，我们叫不醒一个装睡的人。

  他们的后续戏码应该是，你给不了我想要的价格，我也无法给你想要的设备。你给了我低价，我也只能在降低各种配件上下功夫。试想，当下因环保、供给侧改革调整，运矿车上游的供应商多有牵连，很多原材料及配件价格都有10-20%的上升，他们中标的价格不升反降，粗略估算一下，按照承诺的配件，那中标的价格连成本的一半价格都不到。一台两台可以，亏本赚吆喝，全都如此，不是空头承诺，以次充好，难道他们背后是扶贫基金会拨款？

  之前公司为投标的产品和价格开过一次连采购、研发、生产、销售、售后在内的会议，采购说，现在市场鱼龙混杂，我们配件寻找价格低的替代品很容易，但整体质量和使用年限无法保证。研发说，我们不想降低设计标准，好的设计必须有质量可靠的配件来执行，才能突显出优势。销售也说，我们不想卖质量没有保证的产品，我们宁愿一时因为价格失掉一个客户，也不想因为质量得罪一个客户。事实表明，因为价格失掉的客户，又因为劣质产品上了当，又折回来购买。一开始就认可我们产品的客户，又给我们介绍了新客户。最后，总经理说，质量的口子不能开，一但开了这个口子，产品价格是降下来了，但一直用心维持的品质就无法保证了。投标宁愿不中，也决不拿劣质产品去！

深究一下，时力公司现在业绩很好，真的不在乎这一次两次的中标，就算他们玩了猫腻，我们无可奈何罢了，也不至于哭天呛地。但细思极恐，现在大一点的单位都要招标，几十台的样子，如果真的就这样以低价中标，但这些设备总归要投入使用的，质量没有保证，最终失掉的是人心，那这低价设备，投标乱象，毁掉的岂不是一整个行业！呜呼哀哉，我们这认认真真做设备，货真价实售设备，真心实意的良心企业，我们错了么？我们岂不是太无辜？

      小人物的思考，撼动不了行业的大风气，虽也多次曝出低价中标，钢筋劣质桥梁垮塌，低价中标建设危楼倒掉的，这些惊人的教训，难道还不足以引起人们的重视，规范行业风气，竞标就好好的竞标，公公正正，让中标的，势得其所，让失败的，也心服口服！让你拿钱买到货真价实，物有所值的设备，让我们的产品也受到公平的礼遇，得到被认可的机会。